?【強(qiáng)信心 增動能——高質(zhì)量發(fā)展一線報道】
“反向驅(qū)動”助推盧龍甘薯產(chǎn)業(yè)鏈升級
“朋友們，歡迎進(jìn)入十八里粉條姐的直播間，今天我?guī)Т蠹易咭蛔?，看看既健康又良心、貨真價實(shí)的粉條是怎么來的?！?月19日，盧龍縣河北中薯農(nóng)業(yè)科技有限公司的甘薯育秧大棚里正在進(jìn)行一場線上溯源直播。
沒有精致的布景，沒有熱鬧的喊麥。主播舉著手機(jī)，從育秧大棚播到生產(chǎn)車間，帶網(wǎng)友把整個產(chǎn)業(yè)鏈走了一遍。一小時的直播，累計觀看達(dá)1萬人次，遼寧、山東等地的客戶在線詢單。這是中薯農(nóng)業(yè)電商直播的日常一幕，也是這家企業(yè)用“流量”帶動盧龍甘薯產(chǎn)業(yè)鏈升級的生動實(shí)踐。
盧龍縣是“中國甘薯之鄉(xiāng)”，有170多年的甘薯種植歷史，全縣甘薯種植面積穩(wěn)定在12萬畝以上，集群全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值突破10億元。中薯農(nóng)業(yè)是盧龍甘薯的龍頭企業(yè)，集甘薯種苗繁育、標(biāo)準(zhǔn)化種植、精深加工、科技研發(fā)、品牌營銷于一體，年產(chǎn)脫毒試管苗3萬株、淀粉2萬噸、粉條1萬噸。
2024年，中薯農(nóng)業(yè)開始嘗試電商直播，在線上與客戶交流，通過詳細(xì)解答和實(shí)時互動，品牌整體獲客能力、用戶信任度與粉絲黏性均實(shí)現(xiàn)大幅提升，如今線上年銷售額接近1000萬元，線下銷路也全面打開，在京津冀及東北地區(qū)市場占有率高達(dá)60%。
銷量的增長只是表象，直播帶來的“反向驅(qū)動”，為盧龍甘薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了一個“需求可見”的升級路徑。
在直播間里，有網(wǎng)友問“有適合烤紅薯的品種嗎？”中薯農(nóng)業(yè)與河北省農(nóng)林科學(xué)院糧油作物研究所合作，培育出鮮食甘薯新品種“冀元1號”，該品種細(xì)膩軟糯、香甜度高。
年輕網(wǎng)友喜歡新體驗(yàn)，中薯農(nóng)業(yè)就新建了年產(chǎn)3000噸的鮮粉生產(chǎn)線，上線了鮮粉、酸辣粉、鮮苕皮等新產(chǎn)品，與京東超市、麗星食品共建“純紅薯酸辣粉合作基地”，從源頭建立酸辣粉優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)鏈體系，讓產(chǎn)品直供電商平臺。
河北中薯農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長劉旭告訴記者：“我們原來不太清楚消費(fèi)者到底喜歡什么樣的產(chǎn)品，現(xiàn)在直播里觀眾一問、一對比，數(shù)據(jù)很快就回來了。這種互動，反過來推動我們在品種選育、加工工藝、品控標(biāo)準(zhǔn)上不斷優(yōu)化，真正實(shí)現(xiàn)了市場端拉動產(chǎn)業(yè)端，讓盧龍甘薯的發(fā)展有了更強(qiáng)勁的數(shù)字動力?！?/p>
看到中薯農(nóng)業(yè)直播間里不斷攀升的銷量和源源不斷的客戶反饋，周圍越來越多的甘薯加工企業(yè)也紛紛效仿，搭建起自己的電商直播間，跟著走上了“反向驅(qū)動”的路子。中薯農(nóng)業(yè)主動分享直播經(jīng)驗(yàn)，講解直播運(yùn)營技巧，讓盧龍甘薯在線上形成矩陣，從“單打獨(dú)斗”走向“抱團(tuán)升級”。
把產(chǎn)業(yè)升級的指揮棒交給客戶，讓地里的種法和廠里的做法都圍著直播間的彈幕轉(zhuǎn)起來，盧龍甘薯的好味道正在走向更遠(yuǎn)的餐桌。（河北經(jīng)濟(jì)日報記者 李琦）
編輯：王劍猛
見習(xí)編輯：張程程
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監(jiān)審：王勍