向“網(wǎng)”拓新路——張家口工業(yè)品電商直播點燃企業(yè)發(fā)展“新引擎”
夏初，萬物競秀。在這生機(jī)勃發(fā)的時節(jié)，張家口數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃暖流，正悄然浸潤于轟鳴的工業(yè)廠房、繁忙的物流園區(qū)與躍動的直播車間之間。
工業(yè)品“上鏈接”，主播“進(jìn)車間”。連日來，我市深入貫徹落實省委、省政府部署要求，堅持學(xué)先進(jìn)、謀實招、求突破，系統(tǒng)借鑒邯鄲等地成熟經(jīng)驗，聚焦工業(yè)品電商直播全鏈條——精準(zhǔn)對接平臺、創(chuàng)新車間直播場景、強(qiáng)化內(nèi)容運營、完善服務(wù)支撐，加快探索一條契合本地資源稟賦、彰顯特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的數(shù)字化轉(zhuǎn)型新路徑。一場以數(shù)字技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)變革、賦能千行百業(yè)的生動實踐，正在塞外山城蓬勃展開。
示范引領(lǐng) 全域推進(jìn)
生產(chǎn)車間變成直播間，技術(shù)人員走到鏡頭前，冰冷的工業(yè)參數(shù)被翻譯成看得見、聽得懂的產(chǎn)品故事……
工業(yè)品電商直播啟動以來，我市立足產(chǎn)業(yè)實際，由點及面推動工作落地見效，4月17日以來，全市工業(yè)企業(yè)新開通直播賬號達(dá)112家，占已開播企業(yè)的54.1%，且數(shù)字還在持續(xù)增長中，工業(yè)品直播，正加速從“盆景”變“風(fēng)景”、從“試點”拓為“全域”。
4月18日，萬全水遠(yuǎn)管業(yè)生產(chǎn)車間里，首場直播火熱開場。沒有搭臺布景，總經(jīng)理汪登權(quán)站在轟鳴的生產(chǎn)線旁當(dāng)起了“云導(dǎo)游”。他舉起一根HDPE雙壁波紋管邊說邊輕叩管身：“大家看看這管壁的厚度，再聽聽這敲擊的聲音，管子耐不耐壓，用耳朵就能聽出來?！睌D出、冷卻、成型、切割，一道道工序毫無保留地展現(xiàn)在鏡頭前。
張家口日報視頻號、河山新聞客戶端等平臺同步直播，一場“屏對屏”的坦誠相見，讓網(wǎng)友“沉浸式”圍觀了水遠(yuǎn)管業(yè)最真實的生產(chǎn)日常彈幕刷得飛快。下播后汪登權(quán)感慨：“以前跑市場靠腿，現(xiàn)在找客戶靠網(wǎng)，一部手機(jī)就能鏈接全國?！?/p>
在懷安縣，宜居薈節(jié)能科技河北有限公司的直播讓人眼前一亮。這家從工程建筑公司轉(zhuǎn)型而來的板材企業(yè)，團(tuán)隊全是跟鋼筋混凝土打了半輩子交道的“老把式”。技術(shù)總監(jiān)師建平時話不多，可一旦開講板材防火標(biāo)準(zhǔn)和飾面工藝便滔滔不絕；總經(jīng)理王憲干脆拿起噴槍對著板材現(xiàn)場演示，用最直接的方式回應(yīng)網(wǎng)友疑慮。他們那股刻在骨子里“較真”勁兒，成了直播間里最動人的語言。
澳皮王(宣化）皮業(yè)有限公司早在2022年就開啟了線上直播營銷。歷經(jīng)沉淀，去年直播成交額達(dá)690萬元，在團(tuán)隊建設(shè)、品牌推廣等方面形成了可復(fù)制的經(jīng)驗。宣化區(qū)充分發(fā)揮典型引領(lǐng)作用，組織動員300余家企業(yè)開展直播。4月29日，北方穿越、正遠(yuǎn)鉆采等5家企業(yè)開展首輪集中直播活動，吸引數(shù)千人在線觀看，為推動全區(qū)工業(yè)企業(yè)直播開好頭。
推動工業(yè)品電商直播是做大特色產(chǎn)業(yè)集群、推動傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要舉措。在典型引路、試點先行的帶動下，全市工業(yè)企業(yè)聞令而動、爭相響應(yīng)——從龍頭企業(yè)到專精特新，從老牌國企到成長型民企，一場由“要我播”向“我要播”深刻轉(zhuǎn)變的直播實踐正蔚然成風(fēng)。
茵斯托曼智能儀表通過直播孵化，新獲客戶線索32條，促成2批客戶來廠洽談；長城石墨密封件首次直播觀看近2000人次，詢盤明顯增加，品牌曝光顯著提升；河北萬礦機(jī)械廠的直播首秀，讓人大開眼界，龐大的礦山破碎設(shè)備開啟“云上”銷售模式。
一縣一策 各具其彩
當(dāng)下，電商直播已突破消費品邊界，成為傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)拓寬銷路、搶占市場的新賽道。
市委、市政府高度重視、系統(tǒng)部署，為全市工業(yè)“觸網(wǎng)”指明方向、明晰路徑。各縣區(qū)立足產(chǎn)業(yè)、資源和人才稟賦，堅持“一業(yè)一策、一鏈一策、一企一策”，沉下身子盤家底、靜下心來理優(yōu)勢，緊扣本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群，因地制宜謀路子、分類施策抓落地。
懷來縣瞄準(zhǔn)“人”這個關(guān)鍵。天元玻璃與宣化科技職業(yè)學(xué)院簽訂校企合作協(xié)議，把直播間直接設(shè)在校園里，學(xué)生出鏡當(dāng)主播、企業(yè)派出技術(shù)導(dǎo)師，每日9小時接力直播不停歇。鏡頭前，一張張年輕面孔講起高硼硅玻璃的耐熱參數(shù)和工藝特性，
從容流暢、有模有樣。這種“校企聯(lián)播”模式，解了企業(yè)缺主播的渴，也為直播間注入了蓬勃活力。
同時，懷來縣精心布局的“3+1”直播品類路徑——新型建材、裝備制造、食品加工三大類，加上正在探索包裝的大數(shù)據(jù)服務(wù)類產(chǎn)品。目前，全縣已有12家企業(yè)開播，首佳建材、御棠源等6家樣板企業(yè)走在前面，電商直播覆蓋率達(dá)48%。物流支撐也同步發(fā)力，懷來依托產(chǎn)業(yè)加速中心配套建設(shè)3000平方米云倉，并與申通快遞達(dá)成深度合作，讓中小企業(yè)的產(chǎn)品“走得快”，真正打通了“觸網(wǎng)”的最后一公里。
涿鹿縣聚焦“造勢賦能”?！霸撇ヤ寐怪窃臁笨h域公共品牌一經(jīng)推出，6場系列專場直播快速落地，累計瀏覽量達(dá)453.2萬人次。一時間，人們發(fā)現(xiàn)，涿鹿不只有農(nóng)業(yè)，更有走在行業(yè)前沿的易安居的裝配式建材、高壓容器的特種裝備、青鳥智控的自動化產(chǎn)線等工業(yè)企業(yè)。從3家標(biāo)桿企業(yè)率先“破冰”，到全縣32家工業(yè)企業(yè)相繼開播，工業(yè)直播正從“試點探路”邁向“全域覆蓋”，激活縣域制造新動能。
該縣還引進(jìn)鐵錘科技等專業(yè)電商服務(wù)機(jī)構(gòu)，著手打造集共享直播、產(chǎn)品展銷、運營辦公、短視頻創(chuàng)作于一體的綜合性直播基地，推動“縣級基地+企業(yè)場景直播間”聯(lián)動，讓企業(yè)入駐即可開播、省心省力。涿鹿走的是一條聚聲勢、強(qiáng)內(nèi)功并肩前行的路子。
懷安縣依托電商產(chǎn)業(yè)基地，成功引進(jìn)東莞市曜鑫電子商務(wù)有限公司，牽線搭橋促成鼎信康特與優(yōu)沃科技、張獅安好與天云山貓砂制造達(dá)成工貿(mào)合作意向，廠家專注生產(chǎn)、電商負(fù)責(zé)銷售，分工明確、各展所長。優(yōu)沃智能科技4月注冊新公司后全平臺鋪貨，2026年銷售額有望突破5000萬元，成為工業(yè)品直播帶動產(chǎn)值躍升的一個有力注腳。
萬全區(qū)“借力搭橋”，4月以來，其立足裝備制造、綠色能源、包裝印刷等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，率先聯(lián)合張家口日報社開展工業(yè)品“上鏈接”直播活動，截至5月13日，全區(qū)累計開展工業(yè)品直播14場，全網(wǎng)累計瀏覽量突破280萬次，互動點贊超35萬次，讓“萬全制造”實現(xiàn)線上精準(zhǔn)傳播、高效出圈。
不同的打法，各有各的門道。但翻開賬本看一看，算的都是同一筆賬：不圖熱鬧，只求實效。工業(yè)品“上鏈接”沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，誰能在自己的產(chǎn)業(yè)土壤里長出屬于自己的模式，誰就能在鏡頭前站穩(wěn)腳跟。
政策加持 主動破局
工業(yè)品直播要行穩(wěn)致遠(yuǎn)，不能靠企業(yè)“單兵作戰(zhàn)”，而需政府以“有形之手”搭好“無形之梯”——強(qiáng)化頂層設(shè)計與政策引導(dǎo)，夯實數(shù)字基建與平臺底座，優(yōu)化協(xié)同生態(tài)與專業(yè)服務(wù)，切實為企業(yè)賦智、賦鏈、賦能，為產(chǎn)業(yè)筑基、強(qiáng)鏈、提質(zhì)。
工業(yè)品直播啟動以來，市委、市政府將其列為“一把手”工程，多次召開專題調(diào)度會，廣泛聽取專家、直播企業(yè)、新聞媒體等意見建議，深入剖析“不愿轉(zhuǎn)、不敢轉(zhuǎn)、不會轉(zhuǎn)”癥結(jié)。堅持“政企協(xié)同、精準(zhǔn)服務(wù)、激發(fā)內(nèi)生動力”原則，迅速成立由分管副市長牽頭的雙組長制工作專班，市工信、商務(wù)、市場監(jiān)管、張家口日報社、張家口廣播電視臺等部門密切配合聯(lián)動，構(gòu)建起“市級統(tǒng)籌、縣級落實、部門協(xié)同”的高效推進(jìn)機(jī)制。
日前，我市已制定印發(fā)《張家口市推進(jìn)工業(yè)品直播工作方案》，圍繞精準(zhǔn)篩選推進(jìn)對象，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)選品體系，培育本土主播隊伍，打造特色直播場景,創(chuàng)新直播模式，強(qiáng)化支撐保障，推廣典型經(jīng)驗7項重點工作全面鋪開，力爭到年底實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)制造業(yè)工業(yè)企業(yè)電商直播全覆蓋。
能力支撐是破局根基。4月23日，全市組織300余人參加省商務(wù)廳工業(yè)品電商直播培訓(xùn)，提升工業(yè)企業(yè)對電商直播認(rèn)知度與接受度。5月6日，市商務(wù)局依托張家口市電商基地（張獅安好網(wǎng)批運營基地），舉辦工業(yè)品直播實操培訓(xùn)，88家工業(yè)企業(yè)共計164人參訓(xùn)，覆蓋主播孵化、選品策略、合規(guī)運營等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
涿鹿縣制定了技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流計劃，5月初，首期工業(yè)企業(yè)直播電商專項培訓(xùn)開班，6家企業(yè)參訓(xùn)，5月12日，組織第二批重點企業(yè)負(fù)責(zé)人赴邯鄲開展深度學(xué)習(xí)；蔚縣創(chuàng)新構(gòu)建“專業(yè)團(tuán)隊指導(dǎo)+網(wǎng)紅引流帶貨+企業(yè)自主直播”三位一體模式，圍繞青砂器、黑陶等特色工業(yè)品及文創(chuàng)產(chǎn)品，舉辦2場專項培訓(xùn)，覆蓋企業(yè)人員230人次；萬全區(qū)堅持“走出去”與“請進(jìn)來”相結(jié)合，組織企業(yè)代表和基層干部赴邯鄲對標(biāo)學(xué)習(xí)，并邀請杭州專業(yè)直播公司講師來區(qū)授課……
在制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速演進(jìn)的背景下，發(fā)展直播電商已非“可選項”，而是關(guān)乎競爭力重塑與價值鏈躍升的“必答題”。起好步、開好頭，才能搶得先機(jī)、贏得主動。（張鳳燕 楊越 王勇）
來源：張家口新聞網(wǎng)
編輯：王俏
責(zé)編：劉芳
編審：劉福慶
監(jiān)審：王勍