好物上云 百業(yè)生根——肥鄉(xiāng)區(qū)“一品一播”的路徑探索與實踐邏輯
在資源稟賦和技術(shù)條件既定的情況下，是什么決定了不同區(qū)域的發(fā)展差異？答案指向一個核心變量——人的能力建設(shè)與組織化程度。肥鄉(xiāng)區(qū)“一品一播”的實踐，給出了生動詮釋：當(dāng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮涌向縣域，真正的門檻不在于技術(shù)本身，而在于能否將分散的個體轉(zhuǎn)化為有組織的專業(yè)力量。
主播培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率名列全市前茅，“粗布書記”“三妹涼皮”等草根主播脫穎而出，育才街超過85%的商戶架起補(bǔ)光燈直播賣貨……在“培訓(xùn)促應(yīng)用、應(yīng)用促融合、融合促發(fā)展”的遞進(jìn)邏輯中，肥鄉(xiāng)區(qū)走出了一條以人的能力升級驅(qū)動產(chǎn)業(yè)生態(tài)重構(gòu)的縣域電商發(fā)展新路徑。
縣域電商發(fā)展初期，最普遍的困境莫過于“有心無力”——許多人有意愿，卻缺乏能力。肥鄉(xiāng)區(qū)的破題之道，在于將人才培育置于戰(zhàn)略先導(dǎo)地位，變“大水漫灌”為“精準(zhǔn)賦能”。
這首先體現(xiàn)為培訓(xùn)對象的精準(zhǔn)鎖定。在區(qū)“一品一播”專班統(tǒng)籌推動下，由人社部門牽頭，聯(lián)合9個鎮(zhèn)、13個行業(yè)部門，對村干部、企業(yè)主播、電商帶頭人、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、傳統(tǒng)商戶等群體進(jìn)行全覆蓋摸底，精準(zhǔn)掌握從業(yè)意愿與技能需求。這一看似基礎(chǔ)的工作，實則解決了一個關(guān)鍵問題——讓有限的培訓(xùn)資源精準(zhǔn)觸達(dá)真正有需求、有潛力的人群。截至目前，全區(qū)已累計培訓(xùn)各類人員超過3萬人次。
更值得關(guān)注的是培訓(xùn)方式的系統(tǒng)升級。針對“零基礎(chǔ)”學(xué)員開設(shè)“入門班”，聚焦平臺規(guī)則、賬號搭建等基礎(chǔ)技能；對有一定經(jīng)驗的從業(yè)者開設(shè)“提升班”，深化腳本創(chuàng)作、流量運營等進(jìn)階能力；對中高級主播和重點企業(yè)開設(shè)“精英班”，以“一對一”導(dǎo)師制培養(yǎng)選品策略、供應(yīng)鏈管理、品牌打造等核心能力。今年以來，全區(qū)累計舉辦各類培訓(xùn)班115期。這種分層遞進(jìn)的培訓(xùn)體系，確保不同起點的學(xué)員都能找到適合自己的成長路徑。
尤為關(guān)鍵的是，肥鄉(xiāng)區(qū)堅持“教室+直播間”雙場景教學(xué)，每期培訓(xùn)設(shè)置不少于50%的實操課程。培訓(xùn)結(jié)束后，通過“以賽代訓(xùn)”方式舉辦主播大賽、短視頻創(chuàng)作大賽，將優(yōu)秀學(xué)員納入“電商主播人才庫”重點跟蹤培養(yǎng)。這種“培訓(xùn)—實操—競賽—孵化”的閉環(huán)機(jī)制，使技能提升從一次性學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為持續(xù)進(jìn)階的過程。
效果正在顯現(xiàn)。奔康種植專業(yè)合作社管理負(fù)責(zé)人牛素芬在參加培訓(xùn)后，將直播間搬到自家種植基地，實地展示吊瓜、西紅柿的生長環(huán)境，短短20多天實現(xiàn)線上銷售800多單，營業(yè)額達(dá)3萬多元，還帶動了超500人次的線下采摘。從被動接受到主動應(yīng)用，從模仿學(xué)習(xí)到獨立創(chuàng)新——這正是能力建設(shè)帶來的深層轉(zhuǎn)變。
如果說培訓(xùn)體系是人才成長的土壤，那么那些率先拿起手機(jī)、走進(jìn)直播間的普通人，則是這片土壤上破土而出的新苗。他們的故事，構(gòu)成了肥鄉(xiāng)區(qū)“一品一播”最具感染力的敘事。
東賈北堡村黨支部書記李紅瑞，在自己村的老粗布微工廠里，向網(wǎng)友講述72道工序的傳統(tǒng)技藝，被親切稱為“粗布書記”。首播4小時賣出8萬元的“戰(zhàn)績”，不僅刷新了人們對村支書的認(rèn)知，更示范了一種可能性——基層干部可以成為連接鄉(xiāng)土與市場的新橋梁。他沒有止步于自己播，而是積極培養(yǎng)村民團(tuán)隊，開設(shè)“夜校直播間”實戰(zhàn)練兵，讓一個人的能力轉(zhuǎn)化為一群人的本事。
位于肥鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)食品產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的猜小哥米線，主播一邊試吃一邊講解，2025年企業(yè)產(chǎn)值1400多萬元，其中線上銷售額730萬元，產(chǎn)品覆蓋全國10多個省市。在“一品一播”專班大力支持下，企業(yè)今年計劃進(jìn)一步擴(kuò)大銷售規(guī)模、提升產(chǎn)能，全面提高全國市場知名度。
肥鄉(xiāng)育才街上，“三妹涼皮”攤主張翠麗一邊拌涼皮一邊直播，線上訂單紛至沓來，線下排隊成為常態(tài)。海晨日化店將自主品牌產(chǎn)品通過直播銷往全國。108家沿街店鋪和重點攤點中，已有92戶開展直播賣貨。一條傳統(tǒng)商業(yè)街，正在經(jīng)歷從“等客上門”到線上線下融合的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。而這背后，是區(qū)市場監(jiān)管、人社等部門組建的專項服務(wù)專班，常態(tài)化開展“理論+實操”免費培訓(xùn)，安排專員進(jìn)店“手把手”指導(dǎo)——從“三妹涼皮”的單點突破到整條街區(qū)的集群發(fā)展，政府服務(wù)的精準(zhǔn)觸達(dá)功不可沒。
這些看似分散的個體故事，共同指向一個趨勢：在肥鄉(xiāng)，電商直播正在從少數(shù)人的“專業(yè)活”變?yōu)槎鄶?shù)人的“尋常事”。截至目前，全區(qū)已儲備鄉(xiāng)村主播3154人，挖掘培育出叢醇酒業(yè)、溫康醫(yī)藥、謝貝女裝、素健食品等20多家電商企業(yè)和帶貨達(dá)人團(tuán)隊。無論是鎮(zhèn)村干部還是普通村民，無論是企業(yè)負(fù)責(zé)人還是返鄉(xiāng)青年，越來越多肥鄉(xiāng)人從電商的旁觀者變?yōu)閰⑴c者。
主播是橋梁，產(chǎn)品才是根本?！斑^硬的產(chǎn)品是持續(xù)推動‘一品一播’最大的底氣。”——這一共識在肥鄉(xiāng)區(qū)已然形成。
選品是起點。肥鄉(xiāng)區(qū)立足本地資源優(yōu)勢，在全區(qū)范圍內(nèi)深挖特色農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品，精心遴選出678款特色產(chǎn)品，構(gòu)建起覆蓋日用百貨、包裝食品、水果生鮮、文創(chuàng)產(chǎn)品等多個類目的“肥鄉(xiāng)好物”庫。從“肥鄉(xiāng)圓蔥”“肥鄉(xiāng)食用菌”“肥鄉(xiāng)番茄”等國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，到猜小哥米線、太極圓蔥醬、南趙菊花茶等地方特色，百余款產(chǎn)品構(gòu)成了直播電商的豐富“百寶箱”。
品質(zhì)是底線。肥鄉(xiāng)區(qū)建立“源頭監(jiān)管+全程追溯”體系，為農(nóng)產(chǎn)品安全加上“雙保險”，確保從“田園”到“餐桌”的每一環(huán)節(jié)都經(jīng)得起直播鏡頭的檢驗。在鏡頭可以無限放大細(xì)節(jié)的直播時代，品質(zhì)管控不是成本，而是核心競爭力。
適網(wǎng)化改造是關(guān)鍵一躍。傳統(tǒng)產(chǎn)品要適應(yīng)直播渠道，需要從規(guī)格到包裝的全方位調(diào)整。肥鄉(xiāng)區(qū)“一品一播”專班、區(qū)商務(wù)局與猜小哥米線、太極圓蔥醬、南趙菊花茶、南謝堡粽子等企業(yè)合作，進(jìn)行工業(yè)化設(shè)計提升，開發(fā)出一批網(wǎng)上暢銷產(chǎn)品?？禎?jì)藥業(yè)的化妝棉簽和洗臉巾通過精準(zhǔn)推廣，實現(xiàn)日銷超萬單。這些看似微小的改造——小包裝替代大包裝、組合裝替代單品、融入文化元素的視覺設(shè)計，實則是從“有什么賣什么”到“市場要什么就做什么”的思維躍遷。
品牌化是長遠(yuǎn)之計。肥鄉(xiāng)區(qū)聘請專業(yè)設(shè)計公司，以“肥禮物言”“肥鄉(xiāng)味”為區(qū)域公用品牌，對特色產(chǎn)品進(jìn)行全方位設(shè)計包裝，融入本地文化元素，提升產(chǎn)品辨識度和附加值。與此同時，區(qū)、鎮(zhèn)、村三級物流配送與售后服務(wù)體系正在完善，各鎮(zhèn)和重點村設(shè)立電商直播服務(wù)站點，配備小型倉儲、打包、發(fā)貨設(shè)施，真正實現(xiàn)“主播在村頭、發(fā)貨在門口”。當(dāng)產(chǎn)品、品牌、物流形成閉環(huán)，“肥鄉(xiāng)好物”便不再是一句口號，而是一個可感知、可信賴的消費承諾。
當(dāng)直播電商超越單純的銷售渠道，開始向農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、文旅等領(lǐng)域深度滲透，其對縣域經(jīng)濟(jì)的影響便進(jìn)入了更深層次。
在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，肥鄉(xiāng)主播走進(jìn)田間地頭開展“沉浸式”直播，將生產(chǎn)場景、種植過程、品質(zhì)管控直觀呈現(xiàn)給消費者。創(chuàng)新開展的“書記鎮(zhèn)長直播帶貨”活動，讓9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政主要負(fù)責(zé)人輪流走進(jìn)直播間，為本鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色產(chǎn)品代言。干部帶貨的意義不僅在于銷售額，更在于以政府公信力為產(chǎn)品背書，以躬身入局釋放示范效應(yīng)。
在制造業(yè)領(lǐng)域，依托裝備制造、紡織服裝等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，肥鄉(xiāng)區(qū)引導(dǎo)企業(yè)開設(shè)工廠直播間，展示生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品性能、應(yīng)用場景，實現(xiàn)從B2B到B2C的拓展延伸。星橋科技公司手機(jī)電商零售業(yè)務(wù)已實現(xiàn)銷售額5063萬元，印證了傳統(tǒng)制造企業(yè)擁抱直播電商的現(xiàn)實可能。
在文旅領(lǐng)域，直播鏡頭對準(zhǔn)旅游景區(qū)、非遺工坊、特色民宿，“云游肥鄉(xiāng)”“非遺里的肥鄉(xiāng)”等系列直播活動，通過“主播帶你逛”“邊看邊買”等方式，帶動文創(chuàng)產(chǎn)品、旅游商品、特色餐飲線上銷售，打造“線上引流、線下體驗、全域聯(lián)動”的文旅消費新場景。
這種多領(lǐng)域的融合生長，得益于一套系統(tǒng)化的支撐體系：區(qū)“一品一播”公司作為運營中樞，已在5個視頻平臺開設(shè)22個店鋪直播賬號，組建專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行品牌推廣與運營；電商基地配套的倉儲物流中心整合多家物流企業(yè)資源，通過統(tǒng)一倉儲、批量發(fā)貨降低成本；投資5億元的綜合物流基地項目加快推進(jìn)，旨在進(jìn)一步提升區(qū)域物流競爭力。與此同時，電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金、服務(wù)專班、“服務(wù)團(tuán)”等政策組合拳，為市場主體提供了從資金到技術(shù)、從場地到法務(wù)的全方位支持。
當(dāng)越來越多的肥鄉(xiāng)人從電商的旁觀者變?yōu)閰⑴c者、引領(lǐng)者，當(dāng)“一部手機(jī)做生意”從新鮮事變?yōu)閷こ＞?，“一品一播”便不再是自上而下的政策推動，而成為自下而上的能力釋放。這些并非孤立的成功個案，而是一個縣域經(jīng)濟(jì)體在數(shù)字時代對發(fā)展邏輯的自覺重構(gòu)——不是追逐風(fēng)口，而是深耕能力；不是單點突破，而是織網(wǎng)成勢。
這或許正是肥鄉(xiāng)“一品一播”實踐的深層啟示：在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮中，縣域經(jīng)濟(jì)的突圍之路，始于將每一部手機(jī)變成新農(nóng)具、每一間店鋪變成新場景、每一款好物變成新名片，最終指向一個更具包容性與韌性的產(chǎn)業(yè)未來。（邯鄲新聞傳媒中心記者 魏蔭萊 王翔）
來源：邯鄲日報
編輯：韓冰
責(zé)編：劉芳
編審：劉福慶
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