老牌企業(yè)借力電商直播厚植發(fā)展底氣
中阿化肥以適網(wǎng)化改造拓寬產(chǎn)品銷售渠道
秦皇島日報(bào)記者 陳引玉
“豐收三要素，陽光、雨露、撒可富?！?月28日上午，中國—阿拉伯化肥有限公司的專屬直播間里，主播手持一袋100克裝的園藝花卉肥，念出這句經(jīng)典“臺(tái)詞”。身旁，身穿工裝的農(nóng)化專家隨時(shí)解答網(wǎng)友拋來的各種問題。
位于我市的中阿化肥是一家大型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，一直參與制訂、修訂國家復(fù)合肥料標(biāo)準(zhǔn)，2026年獲評“國家級綠色工廠”。在國內(nèi)化肥行業(yè)，這是一家名副其實(shí)的老牌骨干企業(yè)。但在工業(yè)品直播這條賽道上，企業(yè)還是個(gè)“新兵”。
為適應(yīng)電商直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，中阿化肥及時(shí)開展適網(wǎng)化改造，設(shè)計(jì)生產(chǎn)了系列電商園藝花卉肥及其周邊產(chǎn)品，專門注冊園藝花卉總品牌“花草集”，推出花語明珠、凝萃青顏、薈萃如意、神農(nóng)如意、息壤如意等全系列特色化化肥產(chǎn)品進(jìn)入直播間。同時(shí)，對產(chǎn)品包裝進(jìn)行個(gè)性化改造，形成100克至500克等規(guī)格的袋裝、瓶裝、禮盒裝直播產(chǎn)品，方便客商采購銷售。
全省工業(yè)品電商直播典型經(jīng)驗(yàn)宣傳推廣以來，中阿化肥專門進(jìn)行人事調(diào)整，成立專門電商直播團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合秦皇島市融媒體中心提升完善直播間，進(jìn)一步增加直播場次，擴(kuò)大直播受眾。通過工業(yè)品直播線上引流，企業(yè)產(chǎn)品的知名度和銷售量得到了新的提升。
“我們深刻認(rèn)識(shí)到，開展電商直播銷售產(chǎn)品是個(gè)大趨勢，但一開始真摸不到門路。”公司營銷部部長賈熱慶告訴記者，起初，他們嘗試自主直播，卻因設(shè)備簡陋、腳本生硬、不懂平臺(tái)規(guī)則等問題，陷入“有好東西卻不知如何表達(dá)”的困境。今年年初，中阿化肥轉(zhuǎn)變思路，與專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，并對產(chǎn)品進(jìn)行“適網(wǎng)化”改造——專門設(shè)計(jì)生產(chǎn)園藝花卉肥系列，注冊“花草集”品牌，推出100克到500克的袋裝、瓶裝、禮盒裝，連包裝都專門為鏡頭做了個(gè)性化設(shè)計(jì)。產(chǎn)品變了，直播間的講解方式也跟著調(diào)整。參與直播的農(nóng)化專家朱彥鋒說：“以前講技術(shù)參數(shù)，直播間沒人懂；現(xiàn)在主播帶產(chǎn)品，我們隨時(shí)解答‘多肉用什么肥’‘月季怎么養(yǎng)’，一下子就對味了?！比缃?，中阿化肥的直播場次增加了，粉絲活躍了，“中阿制造”和“撒可富”的品牌知名度也水漲船高。未來，企業(yè)還計(jì)劃生產(chǎn)營養(yǎng)液、免稀釋營養(yǎng)噴霧等園藝周邊產(chǎn)品，提高復(fù)購率。
編輯：祖志華
責(zé)編：劉芳
編審：劉福慶
監(jiān)審：王勍